홈쇼핑 입점 전략, 초보 창업자가 실패하지 않는 3가지 필수 체크리스트 안녕하세요. 10년 넘게 홈쇼핑 현장에서 벤더로 일하며 수많은 제품의 흥망성쇠를 지켜본 블로그 지기입니다. '홈쇼핑 한 번만 방송 타면 대박 날 텐데'라는 생각, 많이들 하시죠? 하지만 10년 동안 현장에 있어 보니, 입점 자체가 목표가 되면 100% 실패합니다. 오늘은 제가 현장에서 뼈저리게 느낀, 초보 창업자가 홈쇼핑 입점 전 반드시 챙겨야 할 3가지 를 공유합니다. 1. 좋은 상품인가? (판매의 본질) 홈쇼핑은 '설명'하는 자리 뿐 아니라 '시연'하는 자리 입니다. 제품의 장점이 1분 안에 시각적으로 증명되지 않으면 아무리 좋은 성분도 외면받기 쉽습니다. 고객이 TV를 보다가 리모컨을 내려놓게 만드는 '결정적 한 방'이 있는지 자문해 보세요. 2. 홈쇼핑 컨택, 전략적 접근이 필요합니다 무작정 MD를 찾아가거나 제안서를 돌리는 건 쉽지 않습니다. 내 상품이 어떤 홈쇼핑 채널의 주 고객층(4050, 60대 등)과 맞는지, 어떤 시간대에 내 제품이 가장 잘 팔릴지 역으로 분석해서 접근해야 합니다. 'MD의 고민을 해결해 주는 제안'이 곧 성공적인 컨택의 시작입니다. 3. 입점 절차, '속도전'보다는 '안정성'입니다 입점이 확정된 후가 진짜 시작입니다. 방송 직후 쏟아지는 주문 물량을 감당하지 못해 물류에서 사고가 나면, 매출은 곧바로 패널티로 돌아옵니다. 생산-물류-CS가 방송 전 사전 테스트를 통과했는지, 서류 하나까지 꼼꼼히 확인하세요. 배송상태도 꼭 점검하세요! [함께 보면 좋은 글] 오늘 다룬 내용은 입점의 아주 기본적인 뼈대일 뿐입니다. 실제 방송 제안서 작성법이나, MD를 설득하는 구체적인 포지셔닝 전략 등 조금 더 딥한 실전 노하우 는 제가 운영하는 [myb2bstory.com]에 차곡차곡 정리하고 있습니다. 댓글로 질문 주시면 차근차근 정리해서 공유 드리겠습니다. 실패를...